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销售--天成岗位职责
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销售经理品冠天成,北京品冠天成科技有限公司,工作内容:
1)主要针对新企业客户,完成以公司目标为基础而分配的个人年度/季度销售目标;
2)熟练掌握公司的样本通产品及解决方案的功能、价值和市场定位,能有效的和客户沟通;
3)挖掘不同的行业及客户的痛点和需求,为客户提供相应的解决方案;
4)积极开拓新的市场,深刻理解前期客户的挖掘与积累的重要性,高效完成潜在客户/商机的覆盖工作;
4)执行有效的商机管理,及时将线索转化成为商机,并推进销售方案的落地及签约;
5)完成公司CRM系统要求的及时输入,以及对销售业绩进行准确预测;
6)能够独立的进行销售沟通及处理公司相关商务流程;
7)维护大型老客户关系,挖掘新增需求。
我们需要的人才:
1)专科(统招)及以上学历;
2)3年企业软件、制造业或咨询行业销售经验,具备以下经验者优先考虑
-有企业级SaaS软件销售经验
-对顾问式销售有深刻理解
-对制造业产品营销有深刻理解;
3)有企业级PLM,MES,ERP等企业级解决方案软件销售经验
4)有较强的逻辑、沟通、协调、商务洽谈以及市场开拓能力,并且善于分析总结;
5)具备良好的个人职业素养、服务意识、执行力和团队合作精神;
6)能承受较大的工作压力,勇于接受挑战
7)具备创业精神,上进心强、学习能力意愿高、工作主动勤奋、责任心强
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