云南分销岗位职责

分销商客户主任-云南昆明依据公司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的商业策略,负责所辖区域市场的开发、维护与管理,管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖.

通过与经销商及重点客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内所有渠道终端货源的正常供应,协助所有渠道终端的动销,保持良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。

1.负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理,包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。

2.按照公司总体商业销售政策,制定及贯彻实施本地区商业销售策略,有效管理区域内的经销商,包括:库存管理中安全库存的制定和订单的管理;价格体系的管理;区域销售(流向)的管理;经销商服务能力的监控与管理;商业政策及经营策略理念沟通;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内客户提供优质的售后服务;数据收集与分析;与经销商合作,共同管理间接零售渠道(渗透、陈列、价格等),提高可控终端比例。

3.负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理,推动客户忠诚度项目的执行,管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等;

4.建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。

5.保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通,及时反馈市场信息。

6.负责招标资料的前期收集汇报,为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后,根据政府的文件,积极主动完成二次议价(如需),推动经销商确保在收到提单后进行入药工作,并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。

7.其它主管指派的项目性或临时工作。•文化程度(学历/专业)

大专或以上学历

•任职经验

两年以上的医药商业、零售销售经验,外资工作经验优先

•专业知识/技能

了解商业、零售操作的相关法律和法规;

•计算机及外语水平

熟练使用OFFICE操作系统,特别是EXCEL

•能力要求

基本销售技能

良好的语言表达能力

良好的组织协调、人际沟通能力

-较强的独立开展工作的能力

-良好的逻辑思维,分析、计划、执行能力

-客户关系管理能力

依据公司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的商业策略,负责所辖区域市场的开发、维护与管理,管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖.

通过与经销商及重点客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内所有渠道终端货源的正常供应,协助所有渠道终端的动销,保持良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。

1.负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理,包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。

2.按照公司总体商业销售政策,制定及贯彻实施本地区商业销售策略,有效管理区域内的经销商,包括:库存管理中安全库存的制定和订单的管理;价格体系的管理;区域销售(流向)的管理;经销商服务能力的监控与管理;商业政策及经营策略理念沟通;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内客户提供优质的售后服务;数据收集与分析;与经销商合作,共同管理间接零售渠道(渗透、陈列、价格等),提高可控终端比例。

3.负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理,推动客户忠诚度项目的执行,管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等;

4.建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。

5.保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通,及时反馈市场信息。

6.负责招标资料的前期收集汇报,为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后,根据政府的文件,积极主动完成二次议价(如需),推动经销商确保在收到提单后进行入药工作,并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。

7.其它主管指派的项目性或临时工作。