集团大客户经理岗位职责

集团大客户经理武汉华工激光工程有限责任公司武汉华工激光工程有限责任公司,华工激光,武汉华工激光职责描述:

1、搜集指定集团大客户所有分子公司信息,研究其组织结构,人员层级及相关信息,所处行业发展趋势,竞争对手趋势,订单分析,生产自制流程及以此产生的销售机会分析,通过分析参与客户研发、生产流程以此打开我们的LTC项目信息喇叭口

2、组建跨区域集团客户专员团队,落实并跟进各区域集团大客户商务关系拓展,项目信息开发,项目运作PK,组织公司资源拿到订单,并跟催按时回款

3、跨区域项目团队建设,能力培养

4、指导跨区域项目管理,组织跨区域商务关系联动,跨区域交付、服务运作能力提升

5、完成部门总监安排的工作事项、任务

任职要求:

1、具备优秀的市场开拓能力,沟通能力,组织协调能力

2、市场开拓能力:收集各类信息,在维持现状的基础上开发新资源,与对方协商时随机应变,运用技巧,施加影响,掌控谈判过程和结果的能力

3、客户服务能力:了解客户需求,建立并维护与之的合作关系,提高服务效率的能力

4、从事于或熟悉玻璃、无线电充、陶气、电池行业,或对相关品牌供应链熟悉;

5、本科以上学历、五年以上销售经验或三年以上大客户项目运作经验,具有10人以上团队建设管理经验。