船舶客户经理岗位职责

(船舶工业)大客户销售经理杜肯索斯(武汉)空气分布系统有限公司杜肯索斯(武汉)空气分布系统有限公司,杜肯索斯职责描述:

1、重点大客户的项目发展:在责任区域市场主导公司要求的船舶行业的重点大客户的项目突破与发展,形成这个领域或行业内项目的绝对垄断竞争态势。过程项目结构合理,目标项目成单率高,意向项目储备充足。

2、行业开发与突破:擅长对船舶行业的研究、技改项目与中小项目的发掘、说服、试用,运用方案的制定、提炼、总结;

3、核心基础关系的发展:在责任区域市场主导公司要求的船舶行业或领域的基础关系的发展,形成这个领域或行业内项目上图技术标准的绝对垄断,形成主要设计师排他性的业务支持关系。

任职要求:

1、工科专业背景与思维,擅长开拓全新行业与领域,喜欢挑战与创新,敢于挑战从0到1的过程,极强的抗挫能力;

2、发掘、吸引和说服大客户的能力:对于新行业的大客户的敏锐嗅觉、客户导向思维方式,善于分析客户的需求,邀约成功率高,能有效吸引并说服客户;

3、有多种方式持续影响客户的能力,有很好的客户黏性,能与客户深入互动;

4、市场和客户分析判断能力:能判断寻找到目标细分市场,找到目标客户;对项目的进程和发展能主动预判,能清晰识别并找到项目关键人,能识别项目存在的主要问题,善于总结、过程细节考虑充分;

5、善于了解客户的应用需求及与我司产品技术方案知识,提炼客户技术关键点,并能迅速转化为技术方案,并通过不断完善自己的技术方案来说服并打动客户;较有极强的煽动性。