营销专案岗位职责

项目营销经理(专案)·地产南京万科置业有限公司南京万科置业有限公司分支机构职责描述:

1)通过深入市场、客户竞品调研分析,根据开发运营节点,能制定有效可行的营销、推广、推售、包装展示、产品体验、产品提升等整盘营销策略报告,确保有效的完成整盘销售指标;

2)根据开发运营节点,能制定有效的季度、月度媒体、销售、蓄客、开盘等营销执行计划,并根据市场及蓄客情况进行及时调整完善,确保完成各阶段销售指标;

3)根据年度费用预算能够精准铺排全年、季度、月度媒体预算,严控营销费用,每月进行费效比评估并及时调整媒体渠道,确保在标准费用预算内完成销售指标;

4)能够严格按照公司要求,制定案场管理制度,代理公司管理制度,销售来电来访标准动作制度,销售培训及考核制度,销售激励制度,签约回款制度及标准流程及相应奖惩制度,确保完成销售指标,并能控制销售风险,提升销售团队战斗力;

5)能够根据项目营销需要,及时的对接设计、工程、客户、财务、成本之间的沟通协调,协同作战,确保项目所有端口统一、有效的完成项目各个阶段运营指标;

6)能够坚持以客户为中心,严格遵守集团6+2步法,制定标准的售前、售中、售后的标准服务动作及流程,并执行相应的抽查、监督、考核,全方位提升销售客户满意度,确保客户满意度在公司平均水平之上;

7)能够及时根据市场及客户的变化,及时的调整营销策略、推盘策略及价格策略,在保证完成销售指标的条件下,实现溢价最大化,利润最大化;

8)能够及时的根据市场调整政策、银行贷款政策的变化,及时的调整签约回款要求,在保证完成销售指标的同时,严格要求客户签约前完成资料齐及贷款合同签署,同时及时跟进银行,确保每月回款指标完成;

9)能够及时有效的进行各阶段项目复盘,对产品定位反馈更精准的意见及建议;

10)提高团队的学习及创新能力,确保实现事业部内部人员能力提升,达成优秀人才输出的目标。

任职要求:

1)具备较强的销售、企划等营销综合专业能力,有较强的整体开发运营节点意识及营销节点把控能力等;

2)具备较强的市场及客户敏锐度及预判能力,同时要求具有较强的目标感及执行力等;

3)拥有扎实的企划专业知识及媒体广告及品牌活动经验,熟悉掌握媒体、印刷、制作、活动等市场费用行情等;

4)具备较强的销售专业基础知识、销售管理知识及管控能力;

5)具备较强的沟通协调能力,熟悉各个端口的工作流程及相关基本专业知识及职能;

6)具备较强的客户服务意识,注重客户服务细节,熟悉行业客户服务标准及水平,能够持续有效的提升服务标准;

7)具备较强的开发运营及利润创造、溢价意识,以及较强的市场敏感度及掌控能力;

8)熟悉了解各类市场政策及银行政策,以及较强的回款敏感度及沟通协调能力;

9)有较强的总结学习能力,熟悉了解产品前期定位知识;

10)具备团队领导力,较强的学习及团队培养能力。