材料管家岗位职责

销售经理泰静上海泰静实业有限公司,泰静,泰静主要工作内容及职责:

第一部分:客户开发

1、根据公司国际品牌的合作战略规划,开发自身的客户群、走访开发地产项目、开发维系设计师联盟资源;拓展各种销售渠道,积累客户资源。

第二部分:销售计划的制定与执行

2、根据公司的销售战略,协助总经理制定年度销售计划,参与制定渠道策略和大客户销售计划,并推荐落实。

3、维护和开发地产项目公司和设计师渠道,建立设计师及客户档案,与销售相关的项目信息收集、整理、汇总;

4、销售团队管理,确保销售业绩的达标。对于以签约的合同随时跟进进度。配合客户销售订单的设计、执行、安装等流程,确保客户满意度。

5、确保完成公司的年度销售任务指标;

第三部分:协助货款的回收

6、协助工程部长或项目经理抓好对应客户的请款、催款工作,确保货款及时回收;合同签定之前以销售为主,合同签定之后以工程部长或项目经理为主;

第四部分:维护客情关系

7、地产客户:节假日拜访,日常交流沟通;

8、零售客户:老客户、新客户、装修公司中高层与材料管家;设计师、业界同行;日常交流沟通,不定期举办活动;

第五部分:销售团队的管理和培养

9、物色和储备销售人员,以及对销售人员培训的组织和实施工作

10、做好销售人员的绩效评估和日常管理;提供团队管理数据给行政人事岗;

第六部分:配合安装等其他部门的工作

11、零售业务中,配合安装人员做好安装及售后工作;

12、配合其他部门做好工作等。

经验:

◆5年以上家具高端品牌的销售及管理经验,熟悉国外高端家具市场,熟悉了解特定客户消费特性。

◆熟悉多种渠道销售模式,有地产、家具行业的渠道、客户资源。

技能技巧:

◆具备有优秀的销售技巧和管理经验;有很强的沟通能力、有良好的领导力,组织和协调能力。

◆熟悉销售管理方法;熟悉市场营销工作和客户谈判销售技巧;