经销经理岗位职责

经销经理一、制定年度经销通路精耕政策,幷做检核及进度追踪。

1、制定华南经销管理制度、人力/组织布建原则,幷推行使用;

2、制定新/老区部经销商分级标准,及开拓经营方案;

3、制定经销商品类/品项经营策略及经销价格体系、促销形式及原则;

4、季/月度反馈执行进度;

二、年度经销商预算目标编列,幷制定年度达标进度。

三、年度TP经销费用编列,制定TP费用管控方式及推动使用。

四、制定经销通路1+3IMC规划、激励方案、

五、检核各区域经销通路促销执行、检核TP费用管控,幷做辅导改善。

六、分析经销通路经营损益,了解区域经营状况。

七、负责华南重大档期产销预估和协调。

八、定期做执行检核,分析市场、通路动态。

九、培养/经营/扶持:

1、定期召开经销商大会,对经销商分类分级培养及扶持

2、制定经销商、经销业代执行标准手册

3、制定经销业代人员培养方案

4、对经销覆盖网点做优化管理

5、经销通路冰箱资产的统筹管理

1.全日制大专以上学历,专业不限。

2.食品、饮料行业经销商管理10年以上工作经验。

3.良好的策略能力、推动能力和全局观,善于沟通协调、商务谈判,有数据意识和结果导向。一、制定年度经销通路精耕政策,幷做检核及进度追踪。

1、制定华南经销管理制度、人力/组织布建原则,幷推行使用;

2、制定新/老区部经销商分级标准,及开拓经营方案;

3、制定经销商品类/品项经营策略及经销价格体系、促销形式及原则;

4、季/月度反馈执行进度;

二、年度经销商预算目标编列,幷制定年度达标进度。

三、年度TP经销费用编列,制定TP费用管控方式及推动使用。

四、制定经销通路1+3IMC规划、激励方案、

五、检核各区域经销通路促销执行、检核TP费用管控,幷做辅导改善。

六、分析经销通路经营损益,了解区域经营状况。

七、负责华南重大档期产销预估和协调。

八、定期做执行检核,分析市场、通路动态。

九、培养/经营/扶持:

1、定期召开经销商大会,对经销商分类分级培养及扶持

2、制定经销商、经销业代执行标准手册

3、制定经销业代人员培养方案

4、对经销覆盖网点做优化管理

5、经销通路冰箱资产的统筹管理