啤酒销售经理岗位职责

高端进口啤酒西南区域销售经理北京金色三麦商贸有限公司北京金色三麦商贸有限公司职责描述:

1.为帮助公司制定合理的营销策略,向销售总监反馈或更新市场信息以及竞品在所辖区域的促销活动和市场动态,协助销售总监制定符合公司战略发展方向的市场营销、市场开发规划并组织实施。

业务管理

1.为实现公司销售目标,按照批准的营销策略及营销计划,将销售指标分解下达至区域内销售主管/销售代表,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行,并控制费用开支在预算之内

2.为确保团队成员达成销售指标,与销售运作团队一起制定销售代表的客户拜访线路及计划,促成销售主任跟进线路拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),

3.准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的生产计划

4.为维持良好的公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉

经销商管理

1.为确保渠道控制和销售良性发展,规划负责区域的分销网络,开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴,按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同

2.定期和不定期拜访各渠道经销商,协同经销商分析市场动销状况,协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络,跟进经销商执行销售合同,完成分销目标

3.给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训

4.通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系

任职要求:

教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳

工作经验:6年或以上快消行业销售管理经验

1.具备市场分析判断能力,能够依据市场动态收集数据及分析模型,提出优化方案

2.良好的沟通协调能力,能够处理临时突发性状况

3.有明确的自我目标管理意识,愿意接受挑战,能承受压力

4.熟练操作办公软件,能够独立完成数据汇总分析工作;普通话标准