客户销售专员岗位职责

行业客户销售专员顺丰速运有限公司区域共享中心顺丰速运有限公司区域共享中心职责描述:

1、开发符合公司行业大客户标准的客户,深入了解客户供应链结构,挖掘物流需求与痛点,配合解决方案团队制定解决方案;

2、负责拉通同一客户跨区业务的报价,并对标同行业客户价格,保持行业报价标准;

3、与大客户CXO或关键决策者建立并维持稳固的合作关系,促进双方高层之间的密切沟通;

4、验收客户解决方案的交付落地情况,跟进实施进展,并与客户共同研究新商机,从而提高客户钱包份额;

5、定期对所负责行业的物流市场环境、目标、计划、业务活动进行分析,及时调整销售策略,确保完成销售目标。

任职要求:

1、本科及以上学历,物流、营销、管理、经济类专业优先;

2、5年以上的工作经验,3-5年的销售经验;有汽配/快消品/电子电器的行业背景,有一定的行业人脉及客户资源;

3、具备丰富的销售专业知识;熟悉负责行业行业术语及各竞争对手的基本状况,市场分布,产品服务特征等;

4、具备向客户高管讲解复杂解决方案,并熟练应对客户提问的能力;熟练运用常用办公软件;

5、具有良好的团队合作精神;具有较强的沟通协调能力、需求分析能力、商务谈判能力和关系维护能力;能够承受较大的工作压力及挑战。