家居渠道销售岗位职责

智能家居渠道销售经理华为华为技术有限公司,中国华为,华为,华为科技,深圳华为,华为职责描述:

1、目标承接与管理:对分销商以及零售商的sell-in、sell-through、sell-out销售目标计划制定与达成负责;提升所辖区域终端产品的渠道覆盖率;SMR(salesmanagementreview)的推行与落地;

2、客户管理:和渠道伙伴制定联合的生意计划和联合营销计划;通过有效的客户PSI管理,有效监控DOS(Dayofsale)走势,制定合理的要货计划;管理渠道伙伴的价格,信用、回款、返利等;建立健康的合作关系;

3、渠道拓展:渠道客户的选择、认证;新产品上市的渠道规划与沟通;制定客户TCO(TotalChannelOffer)计划。

任职要求:

1、5年以上工作经验,3年以上家居类产品工作经验,包括但不限于电子产品、照明、安防、能源、环境、家电产品。

2、熟悉相关产品的渠道销售、渠道策略、渠道伙伴管理、渠道销售运营;

3.熟悉消费者领域市场动向,对我司产品及竞品了解,能够提出建设性拓展建议;

4.具备较强的学习能力;有较强的客户管理和谈判能力,熟练使用各类办工软件。