通路行销经理岗位职责

渠道通路行销经理欧莱雅中国欧莱雅(中国)有限公司,欧莱雅,欧莱雅中国,环保生活家,欧莱雅工作职责

•制定品类渠道发展战略

o制定品类年度/月度渠道发展策略,确定各品类在渠道的发展方向和重点

o进行品类年度/月度渠道销售分析,确定渠道发展具体目标及计划

•制定品类在各渠道的客户战略重点

o制定品类渠道客户年度发展战略和主要实现手段

o根据客户发展战略,制定客户年度计划

销售、陈列、促销、联合发展、品类、门店拓展

o参与制定理想合同条款及谈判策略

o回顾年度客户战略执行情况,不断优化战略,提高销售和利润

•管理品类在各渠道促销资源

o协助各品类渠道通路行销经理制定促销机制

根据品类渠道发展重点,设计具体促销机制

与市场部和渠道通路行销合作,确定符合渠道战略的促销机制、频率和价格

o参与滚动促销计划

与市场部和渠道通路行销合作,制定具体年度渠道促销计划

监督审核月度渠道促销计划及筹备实施:《月度促销计划》

审批整合后向渠道通路行销和销售团队传达整体促销计划

协调解决地区销售团队遇到的促销活动资源发放问题

o控制及分配各品类下的渠道促销资源

控制、设定并分配品类在渠道的各项费用

跟踪并监督品类在渠道各项费用使用情况和成效

回顾和评估各项费用使用情况,分析费比等重要指标并形成报告

o回顾并评估促销效果

监督促销活动在渠道的实际数据,销量情况收集情况

分析、评估渠道促销活动成效并总结经验

根据活动成效评估结果,优化并修改促销机制

•建立渠道专业智库

o整合年度/月度品类在渠道销售表现

o分析、对比竞争对手的销售情况和促销机制

o为市场部提供品类渠道洞察

•跨团队合作

o与渠道通路行销团队合作,汇总品类资源到渠道资源的整合。

o与市场部和销售团队合作,制定品类渠道发展策略和促销机制

o与市场部和营运部合作,进行产品/渠道销售预测

o协助市场推广部制定渠道产品发展计划