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供应链发展岗位职责
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供应链业务发展主管岗位职责:
1.通过网络和在中国现有的人际关系,积极主动地在指定的目标群体中寻找和领导客户。
2.为公司的发展制定相应销售策略,以此扩大客户群体。
3.与其他职能部门和运营公司的同事合作,为客户定制和记录销售策略。
4.邀请并领导新客户资格审核过程。
5.为客户提供资格认证服务,识别客户目标,以及资格认证过程的管理。
6.与其他部门人员在解决方案、建议和定价模型中进行协作。
7.制定提案并演示。
8.积极与其他公司的销售团队合作,与相同目标客户保持交流。
9.利用已有数据和工具,确保所有数据是准确和新的。
10.为新业务的发展提供每周的报告。
11.管理团队,以确保提案、客户销售策略和提案演示文稿的专业性,重视客户评价。
12.直接管理领导公司的销售工作,包括客户兴趣评估、服务展示、服务提案开发、最终展示。
13.以专业、热情、有吸引力的方式不断激励新潜在客户通过销售周期,为公司的销售提供领导力。
岗位要求:
1.相关专业本科以上学历。
2.8年供应链/第三方物流销售经验。
3.如只有高中文凭或普通教育文凭,有10年相关经验者也可考虑。
4.成功地向不同客户群体提供跨行业的销售解决方案。
5.具有物流、运营、客户服务和项目管理方面的能力。
6.良好的人际关系能力,能够建立有效的客户和员工关系。
7.战略规划和销售管理技能。
8.主动性、创新性和很强的工作标准。
9.较强的沟通能力,包括口头,书面和听力。
10.客户服务驱动的。
11.强烈的团队合作精神。
Mainresponsibilities
1.ProspectingandleadgenerationwithinassignedgroupoftargetcustomersthroughproactivenetworkingandleveragingexistingrelationshipswithinChina.
2.DevelopingthesalesstrategyforthedeploymentoftheCompany’sservicestocustomeropportunitieswithinanindustryvertical.
3.Partnerwithteammatesinotherfunctionsandoperatingcompaniestodevelopanddocumentaccountstrategiesforassignedcustomers.
4.Leadthequalificationprocessofnewaccountsthroughdirectcustomersolicitation.
5.Responsibilityincludesqualificationservices,theidentificationoftargetopportunities,andthemanagementoftheprocessforqualifyingopportunities.
6.Collaborateacrossfunctionalareasindevelopmentofsolutions,proposals,andpricingmodels.
7.Managetheproposalandpresentationprocess.
8.ActivelycollaboratewithSalesteammatesinotheroperatingcompanieswhointeractwiththesametargetcustomers.
9.Utilizeestablishedprocessesandtoolsandensurealldataisaccurateandup-to-date.
10.Provideweeklyreportingonallaccountsinstagesfornewbusinessdevelopment.
11.IdentifytheworktobeprovidedbytheCompany’steamtoensureproposals,accountsalesstrategy,andproposalpresentationsaregeneratedprofessionallyandprovideanexcellentopportunityforaccountaward.
12.DirectlyleadthesaleseffortfortheCompany,includingevaluationofaccountinterest,presentationofservices,developmentoftheproposalforservicesandfinalpresentation.
13.ProvideleadershipforsalestotheCompanybycontinuouslyenergizingtheeffortformovingnewpotentialcustomersthroughthesalescycleinaprofessional,passionate,andengagingmanner.
Requirements
1.Bachelor’sDegreeinrelatedfieldpreferred.
2.8yearsofsupplychain/3PLsalesexperience.
3.Inlieuofdegree,highschooldiplomaorGEDand10yearsofrelevantexperience.
4.Successfulexperiencesellingsolutionsacrossindustryverticalstocustomersofvaryingsizeandcomplexity.
5.Provenabilitywithinlogistics,operations,customerservice,andprojectmanagement.
6.Stronginterpersonalskillswiththeabilitytodevelopeffectivecustomerandemployeerelationships.
7.Strategicplanningandsalesmanagementskills.
8.Initiative,innovationandstrongworkstandards.
9.Strongcommunicationskillstoincludeoral,writtenandlistening.
10.Customerservicedriven.
11.Strongteamplayer.
岗位职责:
1.通过网络和在中国现有的人际关系,积极主动地在指定的目标群体中寻找和领导客户。
2.为公司的发展制定相应销售策略,以此扩大客户群体。
3.与其他职能部门和运营公司的同事合作,为客户定制和记录销售策略。
4.邀请并领导新客户资格审核过程。
5.为客户提供资格认证服务,识别客户目标,以及资格认证过程的管理。
6.与其他部门人员在解决方案、建议和定价模型中进行协作。
7.制定提案并演示。
8.积极与其他公司的销售团队合作,与相同目标客户保持交流。
9.利用已有数据和工具,确保所有数据是准确和新的。
10.为新业务的发展提供每周的报告。
11.管理团队,以确保提案、客户销售策略和提案演示文稿的专业性,重视客户评价。
12.直接管理领导公司的销售工作,包括客户兴趣评估、服务展示、服务提案开发、最终展示。
13.以专业、热情、有吸引力的方式不断激励新潜在客户通过销售周期,为公司的销售提供领导力。
岗位要求:
1.相关专业本科以上学历。
2.8年供应链/第三方物流销售经验。
3.如只有高中文凭或普通教育文凭,有10年相关经验者也可考虑。
4.成功地向不同客户群体提供跨行业的销售解决方案。
5.具有物流、运营、客户服务和项目管理方面的能力。
6.良好的人际关系能力,能够建立有效的客户和员工关系。
7.战略规划和销售管理技能。
8.主动性、创新性和很强的工作标准。
9.较强的沟通能力,包括口头,书面和听力。
10.客户服务驱动的。
11.强烈的团队合作精神。
Mainresponsibilities
1.ProspectingandleadgenerationwithinassignedgroupoftargetcustomersthroughproactivenetworkingandleveragingexistingrelationshipswithinChina.
2.DevelopingthesalesstrategyforthedeploymentoftheCompany’sservicestocustomeropportunitieswithinanindustryvertical.
3.Partnerwithteammatesinotherfunctionsandoperatingcompaniestodevelopanddocumentaccountstrategiesforassignedcustomers.
4.Leadthequalificationprocessofnewaccountsthroughdirectcustomersolicitation.
5.Responsibilityincludesqualificationservices,theidentificationoftargetopportunities,andthemanagementoftheprocessforqualifyingopportunities.
6.Collaborateacrossfunctionalareasindevelopmentofsolutions,proposals,andpricingmodels.
7.Managetheproposalandpresentationprocess.
8.ActivelycollaboratewithSalesteammatesinotheroperatingcompanieswhointeractwiththesametargetcustomers.
9.Utilizeestablishedprocessesandtoolsandensurealldataisaccurateandup-to-date.
10.Provideweeklyreportingonallaccountsinstagesfornewbusinessdevelopment.
11.IdentifytheworktobeprovidedbytheCompany’steamtoensureproposals,accountsalesstrategy,andproposalpresentationsaregeneratedprofessionallyandprovideanexcellentopportunityforaccountaward.
12.DirectlyleadthesaleseffortfortheCompany,includingevaluationofaccountinterest,presentationofservices,developmentoftheproposalforservicesandfinalpresentation.
13.ProvideleadershipforsalestotheCompanybycontinuouslyenergizingtheeffortformovingnewpotentialcustomersthroughthesalescycleinaprofessional,passionate,andengagingmanner.
Requirements
1.Bachelor’sDegreeinrelatedfieldpreferred.
2.8yearsofsupplychain/3PLsalesexperience.
3.Inlieuofdegree,highschooldiplomaorGEDand10yearsofrelevantexperience.
4.Successfulexperiencesellingsolutionsacrossindustryverticalstocustomersofvaryingsizeandcomplexity.
5.Provenabilitywithinlogistics,operations,customerservice,andprojectmanagement.
6.Stronginterpersonalskillswiththeabilitytodevelopeffectivecustomerandemployeerelationships.
7.Strategicplanningandsalesmanagementskills.
8.Initiative,innovationandstrongworkstandards.
9.Strongcommunicationskillstoincludeoral,writtenandlistening.
10.Customerservicedriven.
11.Strongteamplayer.
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