-
药品销售情况年终工作总结
-
今年共完成销售454670盒,比去年同期的367420盒增加了87251盒,以下是今年主要完成的重点:
1、市场网络建设方面
新开发了等省,达到了网络布点的效果,为下明年的点面发展奠定了一定的基础。
2、市场控制
通过公司的大力支持,关闭了市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,市场在稳定发展。
3、费用与货款回收
今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内9以上。
总的来讲,可表现为以下四大方面。
一、加强学习,不断提高思想业务素质。
“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新,认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度的招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思,及时总结工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总之,今年的总体工作有所提高,其他工作也有待于精益求精,以后的工作要更加兢兢业业,完满完成公司交给的任务。
-
相关范文
-
安检个人年终工作总结800字
-
【导语】工作总结,以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并
- 查看本文
-
乡镇扶贫工作年终工作总结三篇
-
【导语】当我们在一起进行工作时,就组成了一个团队。《乡镇扶贫工作年终总结三篇》是大文库为大家准备的,希望对大家有帮助。篇一XXXX年是我县被确定为贫困县以来,扶
- 查看本文
- 热门推荐
-
- 1 学校纪委个人年终工作总结
- 2 项目监理工作年终工作总结
- 3 16年淘宝客服年终工作总结
- 4 天猫客服年终个人工作总结
- 5 人事助理年终工作总结
- 6 在校大学生年终工作总结格式
- 7 出纳年终工作总结
- 8 临床医生个人年终工作总结
- 9 大学生村官个人年终工作总结
- 10 旅游局年终工作总结
- 分类推荐
- 猜你喜欢
-
- 1 园林施工员年终工作总结开头
- 2 商场管理员年终工作总结
- 3 旅行社导游年终工作总结
- 4 体检中心年终工作总结
- 5 人事行政个人年终工作总结三篇
- 6 化妆品销售年终小结ppt
- 7 党员老师年终工作总结
- 8 珠宝店营业员年终工作总结三篇
- 9 统计员年终工作总结
- 10 团委宣传部部长年终个人工作总结