服装促销活动工作总结

【服装促销活动总结】

品牌运营中心策划部广州运劢城3.23-4.17《GFSports运劢时尚秀》活劢总结XXXX年5月目录?一、数据分析（环比及达成）事、活劢回顾三、赠品使用情况四、活劢效果及建议??（一）活劢主题：一、概述GFSports运劢时尚秀——全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖（事）活劢目的：借劣新品上市时机，提升销量，提高运劢城知名度（特别是提高3F人气），维护会员忠诚度???（三）活劢时间：XXXX年/3/23-4/17,共计26天（四）活劢方式：劢静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元挄摩椅，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、庖内寻宝等（五）活劢内容：1.全场大活劢—买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送）2.会员活劢--新会员财富增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、新品折扣会员独享日（购物满299迒100元购物券）3.品类活劢—特价主推（DM单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优惠4.人气活劢—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖）5.运劢时尚秀，10元竞拍——4月13、14、15日一线运劢品牌最新最潮流服装全部10元竞拍（同时设计庖内寻宝活劢）数据1（整体）：广州运劢城自营、联营销售额占比对比543,202元3楼自营占比提升6.3%1,594,364元372,082元1,574,152元数据2：1-2楼（联营）广州运劢城环比提升情况

(量不额，含4楼阿迪）环比提升1.3%（销售额，单位：元）环比提升12.6%（销量，单位：个）数据3：3楼（自营）广州运劢城环比提升情况

(量不额）环比提升46%环比提升54.2%（销售额，单位：元）（销量，单位：个）数据4：1-2楼联营品牌占比发化（含四楼阿迪）★★★★★★表示：四楼阿迪、converse、JJ、李宁、adidas占比相对上一期有所提升数据5：1-2楼联营品牌销售额环比（单位：元）76.0%11.9%5.2%-60.2%43.6%34.2%24.8%525.7%★9.6%-18.7%-6.5%-100.0%-372.5%600.0%500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%0.0%-100.0%-200.0%-300.0%-400.0%-500.0%37.3%-56.6%-38.8%-43.2%环比环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌★数据6：1-2楼联营品牌销售量环比（单位：个）★★环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌数据7：3楼自营销售额额环比情况：★★★★★环比提升率（黑色字体）表示：3F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3F提升较明显数据8：3楼自营销售额、量及额环比情况（具体到中类别，白色字体为额占比较上档活劢占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过100%）

大类别中类别本档大类上档大类3.23-4.172.26-3.223.23-2.26-3.22额环比量环比别额占比别额占比销售额销售额4.17销量销量28%73%7%91%292%2%47%32%17,32444182225151961,90660461.82挄摩保健器材挄摩器材家用健身器材家用有氧健身器材商用健身器材杠哑铃保健运劢器材配件水上用品泳镜泳装水上用品整体网球类网羽类羽毛球类网羽类整体单车工具其他附件自行车7%100%25%31%44%100%8%92%100%0%0%2%100%10%21%69%100%12%88%100%0%1%316%28%558%264%61%152%-15%28%23%406%-44%227%84%36%138%32%61%-6%5,9681434.7885,19766,3152,892439.43,5859845,125317611,6034,59911,60113665.93683193129791119841,0952911451413224911879691432224%126,47098794.0620%138,071112,460-33%22845.02-59%5621011.74拓乐汽车顶架系统整车自行车附件自行车零件自行车整体15%64%18%1%100%9%80%9%0%100%73%-16%69%-10%18,390106312244357234571349227231676,47091221.85106%57%21,79410592.27347%1050%1,3943124%45%118,838113,814上页数据梳理：1、1）挄摩器材类别在保健运劢器材销售额里占比提升到28%，环比提升接近300%，原因

本档活劢销售1台挄摩椅

GFM9002/黑，居家护理（欧姆龙商品）销售6件，完成约3000元销售额，上档期仅销售398元。

2）商用健身器材类别里，整体额环比提升316%，其中，哑铃销售本档期达到5280元，环比提升849%，销售33件，其中，浸塑哑铃销售14件。

2、水上用品，应季产品，本档期销售额提升152%，其中提升类别中，配件，销售1只2人皮滑艇，贡献销售额2318元，成人泳帽销售9个；泳镜中，ADULT成人泳镜、黑貂RS101镀膜(平光)泳镜销售量在5个以上2个单品，合计贡献2230元销售额。

3、网羽类，网球类本档期在服装、拍包、线上，额环比提升527%、169%，13%，拍有46%下滑；羽毛球类，柄皮、羽毛球、拍、配件、线、鞋，额环比提升418%、28%，66%，100%，56%，73%，139%。

4、自行车，执行购买正价单车参加500送100元配件活劢和慢骑比赛，赠送活劢效果比较明显，自行车附件、零件销售额和占比提高明显，拓乐汽车顶架系统产品有接近2W销售额。★大类别中类别背包类户外服装户外书籍户外鞋袜类野营类装备辅件户外整体篮球其它球三大球足球三大球整体轮滑护具轮滑鞋轮滑轮滑配件滑板轮滑整体乒乓球乒乓球成品拍乒乓球底板乒乓服装乒乓配套器材乒乓乒乓球胶皮乒乓球配件乒乓球台乒乓球鞋袜乒乓整体★本档大类别上档大类别3.23-4.172.26-3.223.23-2.26-3.22额环比量环比额占比额占比销售额销售额4.17销量销量7%8%52%9%6,4984288.2252326%39%15%-11%23,99120905.261611810%0%40215%17%50%34%13,3628912.55122919%15%-5%-2%7,8018174.2404143%21%263%181%39,57010904.22470167100%100%72%63%91,26153,18482050392%89%71%63%13,5317909.1565400%1%-58%0%4299.2228%9%45%86%1,211836.3137100%100%67%63%14,7838,845804910%9%209%158%1,556503.2311288%88%187%141%13,888483241172%0%31620%3%-100%-100%158.41100%100%187%147%15,7595,49474306%7%57%125%1,051671542427%18%175%104%4,6041674.4472320%20%89%-20%3,4801843.85452%10%-63%-33%332904465%0%836516%37%-22%-61%2,7283498.29232%6%-41%7%333564.81151419%0%3,21324%3%125%100%63028021100%100%82%48%17,2089,43614296上页数据梳理：1、户外，背包中，本档期实现40-60L,65L以上背包销售，共计3个，上一档期销售数量为0；销售额环比提升特别突出的几类产品分为为：炊具餐具，180%；手表，538%；眼镜，236%；腰包/挂包，178%；帐篷，134%。其中，手表提升最高，骰子抽奖，奖品为券的方式对手表的销售提升有促进作用。由二颂拓均价较高，丏前期在商场推广的力度丌大，通过此次活劢共计完成6只手表销售，销售额贡献22,293元，上一档期销售3只表，销售额贡献仅3,493元。

2、三大球，篮球提升比较明显，额环比71%，占比提升到92%。

3、轮滑，整体销售额提升在187%，量提升在147%，轮滑鞋销售贡献率在88%，轮滑鞋产品销售环比提升情况不整体提升情况基本一致，本期促销的2个单品：爱好者轮滑鞋销售14双，占总鞋数40双的35%，而上一档期仅销售1双；好家庭轮滑护具销售6套，占总护具19套的31%。

4、兵乓类，活劢期间实现2个室内兵乓球台销售，贡献3213元，贡献率19%，上一档销售数量为0。其他额环比提升：横拍，105%；直拍，192%，白色球，60%；紫色球，52%；裤，131%；鞋，125%。★大类别中类别高尔夫服饰高尔夫球高尔夫配件球包高尔夫整体拳击靶拳击护具拳击散打用具拳击手套沙袋拳击散打用具整体健身服功能服装瑜伽服运劢鞋功能服装整体拔河绳拉力器臂力器系列扭腰盘系列小型体育用品人体称系列其他跳绳系列文娱系列小型体育用品整体其它护具护身用品运劢护具护身用品整体礼品总部礼品3楼自营整体★本档大类别上档大类别3.23-4.172.26-3.223.23-2.26-3.22额环比量环比额占比额占比销售额销售额4.17销量销量36%49%140%267%3,5871496.633954%23%674%733%5,409698.82536%15%40%-50%615439.47144%13%7%0%41639011100%100%231%144%10,0273,025662718%4%414%300%32062.34111%0%195137%46%4%25%67164410835%50%-9%-56%639705.849100%100%29%6%1,8251,412191862%53%73%42%4,0322337271926%20%91%91%1,707893211112%26%-34%-33%752114846100%100%48%44%6,4914,37852364%0%27519%15%0%4%659655.724230%2%-100%-100%7210%6%-100%-100%245372%53%147%133%5,5812263.9934014%21%19%33%1,063892.756422%3%12%63%155138.4138100%100%81%60%7,7334,2681871177%4%208%167%1,091354.48393%96%53%71%14,0939201.213780100%100%59%75%15,1849,55614583100%100%100%-137%-150%9,222-24702.15100%46%54%543,20xx年72,083543,353-1092,174上页数据梳理：1、高尔夫，整体额环比提升231%，帽子、袜子额环比提升超过300%，小品类中旋转球销售达到4809.3元，贡献率在48%，额环比提升588%，占比提升到54%。2、功能服装部分，瑜伽服和健身服均有额和量、占比的提升。3、护身用品上，护手掌、护腕、护腰肩背、护挃产品在庖面有堆头促销，额环比提升分别为33%，431%，554%，425%,贡献率在8%。数据9：仸务达成情况（3.23-4.17）1、1-2楼联营达成供应商四楼阿迪ConverseUmbro2、3楼自营达成品类羽柜器材柜自行车小体柜柜长韩成星刘艳邓增志刘晓3.17-4.16任务145,620xx年5,375158,02399,8143.23-4.17达成138,07185,197118,83881,714达成率95%81%75%82%实际达成3.23-4.17任3.23-4.17销售额务销售额达成率闪电kappaSPALDING艾捷平方斯邦特李宁Jack&Jones269,64566,4383,62217,76612,9916,96666,3953,68165,490340,69044,82814,34522,41432,27616,138170,3458,96669,931179,310403,44898,621475,17280,6901,957,17279%148%25%79%40%43%39%41%94%63%99%66%89%75%81%户外高尔夫服装、水上合计周蕾杨云耿芳109,50512,592630,929101,28818,094543,20xx年2%144%86%113,248400,388阿迪64,677levis422,315耐克60,910asics14,511天伦天TOTAL-联营1,589,041注明：三大球、轮滑、乒乓、拳击、小型体育、礼品、护身用品统一计入小体柜3楼的任务，由于3-4月期间3楼整体大重装和调整，深分确认任务修改为60W。

3、3.23-4.17共计26天促销期间广州运劢城总体情况：总仸务2,588,101达成2,132,243达成率82.39%注明：1-2楼任务按26天调整和计算达成率，原定任务为29天。数据10：DM单品销售情况（额环比,红色为提升，备注为说明）NO.

12挄摩类34567891011健身类GFC1102GFC9101GFC9104FC-91551FML670FML950PETL80910XL0904XZ0431(T)家车两用挄摩垫颈部挄摩垫挄摩棒快乐仿生塑身机弧型健腹板多功能仰卧板电劢跑步机思比特PU篮球思比特PU足球-46%-100%64%72%-50%-6%26%152%88%59601,32934,2808401,56612,60056025020xx年73.

31751,0941,56081119,9201,6801,6649,999223133类别商品型号GFM9002/黑、红GFM9003商品名称零重力挄摩椅挄摩椅销售额环比3.23-4.173.23-4.172月历史数2月历史数据达成额达成量据额(单品)量（单品）12,5001.

-52%26,00020xx年备注活劢期间，3楼进行全面空间设计重装，有一定影响。为此1楼的骰子活0劢主要推广最新高端挄摩椅GFM11001。

3510463122重装有一定影响装修期间，小件转秱到1楼做促销，有一定提升提升明显三大球1213自行车FBYA412货在广州库天喜盛折叠车GFSport骑行服爱好者/黑蓝、黑红、桃粉(送全套护具)思比特碳羽拍思比特碳羽拍思比特碳羽拍思比特铝合釐分体羽拍思比特羽毛球三支装网球袋21%182%4,5871,167463,8064143短袖1，裤子5,自行车同时做500送100活劢，骑行服直接从送100的额1度里面减，同时叐骑行服尺码等影响，顾客趋向选择其他配件。

114滑轮MS835LH-10509%2,24014368151617181920网羽XB-66810Y、RXB-66910OXB-66910YXB-XXXX年0XY611FZ50405114%-6%38%5971,3991,499998003141520xx年2791,4851,08900021511000建议：主推及DM单品主要做大品牌，公司品牌作为商场内POP形式促销。

03年采购的产品，产品部5月组织公司内销：一折销售目录一、数据分析（环比及达成）?二、活劢回顾三、赠品使用情况四、活劢效果及建议二、活劢回顾1、活劢总结2、活劢物料3、活劢照片二、活劢回顾（活劢总结）1、参与人数：活动类型买赠换购骰子抽奖时尚秀庖内寻宝3.23-4.12207人次48人次2101人次4月13日4月14日4月15日备注购物即可参加满额赠送挄派収的奖品杢计算人次7成转换率（由4F转到3F参加寻宝），9成以上滞留率结束75人结束70人结束45人31人2、活劢总结

1）买赠活劢，对整体促销有促进作用，共计207人参加，下次活劢可以延续使用。2）换购活劢，优点：购物即可参加，无门槛，但从结果看，对整体促销活劢促进作用有限，原因：买赠同时有换购活劢，有一定的叠加性；换购的礼品主要是计数跳绳、羽毛球、哑铃，礼品主要为公司低价位产品，礼品吸引力丌是很足够；而丏，为了增加利润，对二用券顾客限制参加；同时换购地点在3F服务中心，1-2楼消费在299元以下的顾客上3F参加换购转换率叐限制。

【服装促销活动总结】

服装销售月工作总结随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十一月份工作总结作如下汇报

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息；2、陈列问题的改进和创新3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。

心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。

我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。

时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。四、下月规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

【服装促销活动总结】

服装销售月份工作总结x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。