销售社业务项目人员述职报告

“故年随夜尽,初春逐晓生”。送走了颇有收获的XXXX年,迎来了绚丽多彩的XXXX年,在这岁末年初之际,我回首过去、展望未来。过去的一年里,在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我克服了新来、工作情况不了解、经验不足的困难,在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里,总的来说我工作还算顺利、平稳。为了发现问题,解决问题,为了今后更好的开展工作,为了让领导,同事们更好的监督指导我的工作,现将本人XXXX年的表现及工作情况汇报如下,请予以审议:

一、政治思想

要做好销售社业务项目人员,必须要有正确的政治思想。我认真学习科学发展观和公司的各项制度规定,用知识武装自己的头脑。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司的工作安排,紧密结合岗位实际,完成各项工作任务。在实际工作中,我坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,认真对待每一件事,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好。

二、业务能力

我是XXXX年月份进入公司,由于对公司的运作情况、自己的业务项目以及自身的销售技巧还不熟,所以在刚开始的工作中处处碰壁,我的心态受到了严重的影响,那段时间我的工作热情也跌落到了谷底,经过主任的时刻提醒,我不断调整自己的心态,在工作上除了学习公司工作方针与各项制度规定外,我努力学习销售技巧知识以及如何开发客户市场方面的知识,把它学深学透,掌握在脑海中,运用到实际工作中。通过学习,我熟悉和掌握了公司的方针政策、制度规定、销售知识,同时自己的业务水平、谈判技巧也得到了很大的提升,这一点我自己感到很欣慰。

三、工作情况以及取得的成绩

XXXX年我以开发客户市场,做好销售为工作重点,以为了公司进一步提高经济效益为关键点,紧紧抓住开发市场,多方联系,积极运作,努力实现新的突破。经过不断的努力,获得了一定的新客户市场,加强了同客户的联系,取得了客户的信任,保持了健康良好的业务关系;其次,充分利用互联网,广泛宣传,以及自己的谈判技巧,积极发展合作关系。在取得成绩的同时,我主要做到的是去一些专业的展会,把展会上收集到的名片收集好,再积极与客户沟通、谈判,没有谈下订单我也没有将客户的信息删除,而是采用联系跟踪,累计客户资源,然后发发邮件问候问候,让客户对我和公司有印象。并且加强客户管理,管理客户资料,把客户的名称,邮箱,等信息用表格备份,这样我就不会出现哪一天想找客户,却不知道去哪里找。

四、存在的不足以及明年的计划

回顾本年度的学习和工作,有成绩也有不足。作为一名销售业务人员,业务学习还不够,心智不够成熟,工作中有不细心的地方,还有就是工作的创新能力上还不够。今后我将从以下几方面着手展开工作:

1、在现有的团队氛围里,我要加强对团队意识的培养,增强内部凝聚力,锻炼个人业务能力。

2、不断学习提高自身专业技能水平,把握好工作的细节,争做一名优秀销售业务人员。

3、生活上尽自己的力,做好应该做的事,服从领导日常工作安排把自己的本质工作做得更出色。

4、做好客户市场开发工作,提高服务工作效率与服务工作质量,树立精品意识,打响公司品牌,切实为我公司事业的发展护好航。

总结过去,是为了肯定成绩,找出不足;展望未来,是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在XXXX年的起点,我将满怀信心,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲,把工作做的更加出色。

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