银行业务经理述职报告

银行业务经理述职报告: XXXX年公司业务部在州行党委的正确领导下,在省分行相关部门的正确指导下,在同级各部门和各支行的全力支持、积极配合下,在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工作下,公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作指标,部分指标大幅度地超过了上级行下达的任务。下面就一年来所做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正。

一、主要业务指标完成情况

截止年12月25日,我行对公存款余额194278万元,较年初新增26343万元,完成全年任务指标的154.96%;非贴现贷款余额164999万元(其中公司业务口径贷款148160万元,机构业务口径贷款4000万元,保全口径贷款12839万元),非贴现贷款余额较年初增加5635万元,实现利息收入10313.5万元,完成全年任务指标的68%。累计办理贴现31614万元,贴现余额4545万元,较年初新增万元,完成全年任务指标的%;实现贴现利息收入万元,比去年全年增加万元。共实现公司、机构业务中间业务收入640.64万元,截止12月25日已确认入账513.32万元,完成全年计划任务的%。

二、加强政治理论学习和业务知识学习,努力提高管理水平和岗位技能。

在繁忙的工作之余,我一直坚持政治理论和业务知识的学习。能够积极参加分行组织的各种政治学习活动,培养自己的政治敏感力和廉政意识;对业务知识的学习,更是常抓不懈,由于金融同业竞争的日趋激烈和复杂化,深感知识,尤其是专业知识的重要性,积极参加系统内组织的各种培训,还利用业余时间学习与业务相关的专业知识。

三、实践科学发展观,狠抓业务发展取得明显成效

做为公司业务部的主要负责人,抓业务发展是中心工作,在业务发展中,始终树立科学的发展观,找准业务发展的着力点,以市场为中心,以客户为重点,积极拓展市场,较好的完成了省分行下达的业务指标。

1、稳步发展资产业务,加大对重点行业的信贷投放力度、稳步发展资产业务,截止年12月25日,全行公司业务共向12个客户和项目累计投放贷款56130万元。其中,存量客户收回再贷21830万元,存量贷款净回收额为29730万元,新增投放34300万元。今年前九个月,国家实行从紧的货币政策,贷款规模受到限制,加上年初大唐珲春发电厂提前偿还我行基建贷款8000万元,珲春紫金矿业有限公司提前偿还3000万元,珲春矿业(集团)八连城煤业有限公司偿还3300万元,使我行贷款规模和收益受到很大影响。在这种情况下,行领导决策向资源类、能源类行业加大信贷投放力度,经过积极营销,天池工贸有限公司、大学、医院等一批优质客户与我行在资产业务、负债业务、中间业务方面建立了良好的业务合作关系。同时加大了对小企业贷款的营销力度,成功为林业集团物资有限公司、安图天盛食品有限公司发放两笔,总金额1200万元的小企业流动资金贷款。票据贴现业务成绩喜人。截止年12月25日我行办理贴现笔,累计贴现额万元,实现递延利息收入万元。无论是累计贴现量,还是贴现余额较往年均有快速增长,市场占比居前。票据业务的快速发展为我行提高盈利能力拓宽了渠道。

2、对公负债业务激励措施得力,成效显著,为了调动各行和员工营销对公存款的积极性,先后出台了《分行对公存款竞赛活动方案》《对公存款单户激励方案》,有效地调动了各行工作的积极性和员工的营销热情,截至12月25日,我行对公存款余额194278万元,比年初新增26343万元。

3、中间业务取得新进展,在今年贷款规模受限制的大环境下,我部在做好资产和负债业务的同时,多次召开全州公司业务工作会议,对新产品及中间业务的营销工作提出了更高的要求,对任务指标也进行了分解,而且我部也积极开展对中间业务产品的营销工作,积极寻找金融替代产品,拓展了我行中间业务收入渠道。全年共实现公司、机构客户中间业务收入640.64万元,其中造价咨询业务收入273.2万元,财务顾问业务收入225.5万元,代理保险业务收入164万元,其他中间业务收入102.175万元。(全年任务262.01)

①加强员工培训力度,扩大签约保险公司数量,提高代理保险业务。为更好地促进代理保险业务健康发展,上半年我们对全州储蓄网点员工共计159人进行了一次代理保险从业资格证考试,目前我行窗口员工持证率达到了86.16%,使我行代理保险业务得到了进一步的规范,为我行代理保险业务的健康发展奠定了基础。截止12月25日,我行共实现代理保险业务手续费收入164万元。

②其他中间业务收入有所突破。其他中间业务收入有所突破。今年我们在营销过程中针对财务顾问、审价咨询、百易安等产品进行重点营销,取得了较好的效果。目前共办理财务顾问业务6笔,实现递延收入225.5万元;成功为敦化市中信房地产开发有限公司办理百易安资金托管业务1笔,托管金额4000万元,实现中间业务收入1万元;办理审价咨询业务3笔,实现递延中间业务收入273.2万元。

③公务卡发卡业务推广迅速。公务卡营销工作也是今年工作重点之一,各行对本地区的零余额账户开户单位进行了专项营销,公司业务部也对延吉市内多家单位进行了走访,取得了较好的成效。截止十二月25日我行已营销公务卡其中中央级张,地方级张。

4、不良贷款压缩工作进一步加强、截止12月25日,我行对公不良贷款余额为万元,不良贷款率%,比年初下降万元,利息万元,比年初减个百分点。今年收回万元,汪清满台城贷款本金利息万元,白山大厦本金万元,处置抵债资产收回现金231万元,核销不良贷款317.9万元。新增明大房地产开发公司不良贷款300万元(假个贷还原为公司类贷款)。

四、工作中存在的不足

1、在管理工作中,手法比较单一,工作做得不够深入、细致,和同志们沟通交流还不够;

2、在业务拓展方面有畏难思想,工作上存在惰性,多少影响了业务的发展;回顾一年来的工作,在许多方面可以加以改善,有行党委的正确领导,有相关部门的有力配合,有同事们的大力支持,我对年的工作充满了信心。我坚信,有大家的团结一心、奋力拼搏、努力实践、勇于进取,公司业务一定会再上新台阶。

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