商超总监岗位职责

KA总监/商超总监酷我母爱科技(武汉)股份有限公司酷我母爱科技(武汉)股份有限公司,酷我母爱岗位职责:

1、负责KA渠道管理工作,包括销售计划分解管理、直接下级人员的管理、销售制度和政策的管理、客户管理及客户信息管理、终端的促销管理。

2、负责部门销售业务工作开展的组织工作,包括组织起草和制定KA部的年度销售工作计划、销售工作管理流程、监督和控制销售制度和政策的执行实施、人员培训等工作。

3、负责省区KA经理招聘复试和直接下级的初试、提报录用工作、岗前培训和工作技能培训、工作考核和指导、帮助开展工作并完成工作指标。

4、负责起草本部门年度工作目标,包括工作指标、销售任务目标、费用预算和费用投入控制、团队建设、销售网络建设、市场布局和拓展规划、促销规划等,并会同销售管理部、渠道事业部共同协商达成基本一致,最后呈报直接上级审批核准。

5、负责会同销售管理部、各省区经理共同下达本部门年度目标的分解,并负责目标下达后的推进、落实工作。

6、建立、完善KA客户信息管理系统和销售数据信息管理、分析系统。

7、参与公司营销战略制定工作,并为战略决策提供依据。

8、负责对直接下级的考核工作和所属员工的考核结果争议调解、裁决。

9、负责并参与实行全国统采制的KA系统、内资和外资有代表性的KA系统的谈判、客情公关、合同费用洽谈等工作。

10、负责参与全国性KA经销商的开发、选定工作,在招商经理确认后,参与经销商的合同洽谈、合同外经销政策的确定,并负责今后的定期走访和客情互动工作。

11、负责拟写营销中心销售管理部、市场策划部要求完成的各种询问、情况介绍、总结材料等。

12、负责组织召开全国KA渠道业务工作会议。

13、协同市场策划部规划、策划终端建设规范、全国性促销活动、品牌推广策略。

14、负责所辖业务渠道的政策和制度起草,并监督执行。

岗位要求:

1、认同企业文化,愿同企业共同发展;

2、5年以上同岗位经历,有全国性大型商超与地区性大型商超客户管理经验;

3、有食品饮料类经验者优先考虑;