流通经理岗位职责

流通部经理光大重庆光大(集团)有限公司,光大职责描述:

1、负责公司产品的在经销渠道的销售工作,完成公司下达的销售任务。

2、确定销售目标编制年度销售计划,制定季度、月度及每日的销售计划。

3、销售渠道及客户的开发、管理工作。

4、掌握竞品动态,根据销售状况,提出有利于提高销量与产品知名度的销售方案。

5、负责新品的上市计划及执行。

6、组织实施区域内经销商促销活动的策划、执行、结案。

7、负责销售业务人员的业务技能培训。

8、销售业务人员激励政策的制订及业绩考核评估。

9、按公司各项管理制度规范经销部管理。

10、组织对经销商开发、合同谈判及合同执行。

11、负责权限范围内的客诉处理,并符合相关流程规定。

12、有效控制各项费用预算。

任职要求:

1、年龄、性别

25岁~45岁,性别不限

2、学历背景要求

工商管理、市场营销及相关专业专科以上学历。

3、培训及资历

1)接受过市场营销学、合同法、经济法培训。

2)在相关行业内有一定从业经验及成就。

4、工作经验

5上以上快销品行业经验,3年以上经销商渠道销售管理经验。

5、基本素质和技能

1)具有较强的人际交往、商务谈判、客户关系管理能力。

2)具有较强的沟通、协作,及团队建设能力。

3)具备较敏锐的市场观察力、综合分析能力及业务掌控能力。

4)较强的团队领导力、执行力、抗压能力。

5)掌握产品及其相关的技术指标,如产品特点、优劣势、产品的基本使用方法、发展趋势等

6)掌握行业相关的知识,包括行业特点、布局、竞争格局、市场现状、竞争对手概况、竞争对手产品性能、特点及市场前景等。

7)了解销售渠道特点及营销模式。

8)较熟练操作Office办公软件。

6、个性特征

1)客户导向意识强。

2)个性开朗热情、积极进取。

3)意志坚定,责任心强、有毅力。

4)具有宜于工作的个人魅力。