奥迪销售总监岗位职责

岗位职责:

1.根据一汽大众-奥迪销售公司下达的销售任务,制定销售战略和销售计划

协助公司总经理班子,制定年度销售战略

制定年度、季度、月度销售计划

指导销售支持人员,编制并向一汽大众-奥迪销售公司提交订货计划

编制年度销售费用预算,并监督执行

2.基于销售计划,结合市场动态,更新销售策略

在一汽大众-奥迪销售政策的框架内,根据市场变化,制定销售价格

结合市场需求变化,制定并适时调整阶段性销售策略

3.协调相关资源,领导下属员工完成销售目标

协调公司内部相关资源,支持部门销售任务的完成

总体监控销售计划完成的进度,并对销售经理、销售顾问、销售支持人员的工作进行方向性指导

4.标准、流程的实施与控制

贯彻公司内部和奥迪为经销商销售部门制定的标准和方针

规范销售人员行为,提高服务质量

为销售部门细化流程并监督执行

5.向一汽大众-奥迪销售公司汇报经营和管理工作

定期向一汽大众-奥迪销售公司汇报经营和管理工作

牵头接待一汽大众-奥迪销售公司的检查和工作指导

6.牵头重大客户的营销工作

牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系,并指导相关营销工作

7.牵头寻找和选择银行、保险公司等中介合作机构,并维护和拓展业务合作关系

牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构,报总经理审批

维护和拓展同合作伙伴的业务关系

8.团队建设和人员培养

制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程,财务预算等相关规定,确保部门工作有序、高效、协调、规范

为销售人员提供专业知识与技能培训

对销售人员进行绩效管理

9.其他工作

协助总经理进行店内重大事件和突发事件的处理

完成总经理委派的与其他部门协调执行的工作以及其他临时性工作

任职要求:

大学本科(大专)及以上学历,汽车或市场营销专业优先

经验

6-8年汽车行业销售经验,其中至少2年的销售管理经验

特殊知识

了解汽车行业市场、具有扎实的汽车方面的专业知识;具有深入的营销知识;熟悉奥迪产品知识、业务流程及厂家关于销售的相关政策,具备基本的财务和法律知识;

技能

具备敏锐的市场洞察力;出众的团队领导能力和发展他人的能力;较强的组织、协调能力;良好的关系建立能力、沟通能力和冲突解决能力