大区商务经理岗位职责

大区商务经理三、主要工作职责(按重要性或流程排序)

一、商务计划管理

1.根据公司年度经营计划,制定部门商务销售计划。

2.收集并分析数据,对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月,评估安全库存值。

3.实施销售、回款计划,季度修正。

4.指导、实施、完善销售、回款计划。

二、商务渠道管理

1.根据公司年度战略目标,制定商务渠道建设计划。

2.制定客户管理制度与客情维护计划。

3.完成渠道筛选,搭建销售通路并梳理,完成合作维护。

4.新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。

5.制定、指导实施方案。

6.按照合作商情况完成客户分级,评估合作风险。

7.根据客户登记完成客情维护。

8.客户服务满意度、风险评估。

三、配送政策管理

1.根据公司年度战略目标,制定商业政策。

2.根据合作意向,洽谈、签订配送协议。

3.完成合作中调差协议申请及执行。

4.根据协议内容,定期回顾协议执行情况。

5.协议内容的审核,跟进协议执行情况。

四、商务成本管理

2.根据年度开发计划,争取商业资源完成商业终端开发。

3.缩短库存周期,减少滞销与库存积压。

4.合理配备商业资源,减少渠道二级配送费用占比。

5.回款支付方式变更与商业配送费率缩减,降低商务费用成本。

6.定期回顾计划执行情况,实施改进。

五、商务实施

1.根据季度、月度回款销售、回款计划,制定实施方案。

2.实施销售合同签订与存档。

3.跟进回款计划,建立逾期账款预警机制,实施提前预警及时管控。

5.监控票据核销与逾期账款预警,及时干预、监督跟进。

六、商务质量管理

1.根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。

七、公共关系管理

1.根据公司战略目标,制定公共关系维护计划,根据公司业务规则制定业务流程。

2.解读政策并定期了解政策发布动态,评估并形成评估方案。

3.物价系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布。

4.配送关系建立,完善配送渠道管理,评估风险;完成系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布动态。

5.监督执行情况,跟进执行及时性。

八、制度建设

1.制定部门制度和流程,并提交公司流程委员会审批。

2.培训部门员工流程制度。

3.实施流程上线。

4.总结回顾制度、流程和实施情况,及时改善。

九、档案管理

1.根据公司档案管理制度,制定部门档案分类管理清单。

十、信息化建设

1.根据公司信息化建设实施进度,布置部门信息化推进计划。

2.培训并指导员工熟练使用各信息化工具。

3.根据部门工作需要,及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。

4.总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题,反馈并改善。

十一、部门成本管理

1.根据公司预算计划,制定本部年度预算方案。

2.按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。

3.定期回顾预算执行情况,实施改进。

4.根据员工工作量,合理评估员工编制。

5.提出合理化建议。

6.在部门内开发降成本增效益活动。

7.定期回顾活动效果。

十二、绩效管理

1.根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。

2.制定方案递交公司审批。

3.组织开展本部门绩效考核管理。

4.综合评估考核结果,修订考核方案并跟进实施。

十三、人才梯队建设

1.分析部门人力资源结构,分梯队制定培养和辅导计划。

2.开展“接班人”计划,实施核心骨干员工的培养。

3.总结部门人才建设工作实施情况并改善。

十四、培训管理

1.根据公司年度培训计划,结合本部门特点制定部门培训计划。

2.落实、执行部门培训计划。

3.真实反馈培训效果。

4.总结部门培训工作实施情况并改善。

十五、计划管理

1.根据公司战略发展规划,制定部门年度8项重点工作计划。

2.根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。

3.指导部门人员对应部门重点工作,拟定及分解自己的月度和周工作计划。

4.针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。

5.总结计划执行情况,并改进和完善。

四、主要工作权限

提议权限1.对部门员工工作分配的提议权;

2.对部门员工聘用、解聘的提议权;

3.对部门岗位设置、员工岗位调整的提议权。

审核权限1.对部门员工绩效考核结果的审核权;

2.对部门员工费用报销的审核权。

审批权限

五、主要工作关系

沟通对象频率

内部协调部门或岗位招商部、生物外科部、采购部、储运部、质管部、财务一部、经营管理部、器械部、外包部、分销部、直营一部、直营二部、美迪信商务部经常

外部协调单位配送公司、药交所、物价局、医保部门经常

六、工作特征

时间要求每天8小时,每周5天。本岗位按照公司作息时间上班,根据公司需要出差,根据需要加班。

工作设备电脑、电话、打印机。

工作环境室内加室外办公,工作环境舒适。

七、任职资格

学历大学专科及以上学历专业医药学、管理类相关专业

工作经验具有3年以上药品商务管理工作经验,2年以上团队管理经验

资格证书或外语要求购销员资格证

知识技能1.了解医药专业知识;

2.熟悉药品质量管理规范及国家法律法规;

3.熟悉商务礼仪。

能力素质1.商务谈判能力

2.市场信息收集总结能力

八、职业发展通道

可晋升岗位医药业务总监可轮换岗位医药采购部经理区域区域:京津冀、东三省、内蒙共7个大区三、主要工作职责(按重要性或流程排序)

一、商务计划管理

1.根据公司年度经营计划,制定部门商务销售计划。

2.收集并分析数据,对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月,评估安全库存值。

3.实施销售、回款计划,季度修正。

4.指导、实施、完善销售、回款计划。

二、商务渠道管理

1.根据公司年度战略目标,制定商务渠道建设计划。

2.制定客户管理制度与客情维护计划。

3.完成渠道筛选,搭建销售通路并梳理,完成合作维护。

4.新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。

5.制定、指导实施方案。

6.按照合作商情况完成客户分级,评估合作风险。

7.根据客户登记完成客情维护。

8.客户服务满意度、风险评估。

三、配送政策管理

1.根据公司年度战略目标,制定商业政策。

2.根据合作意向,洽谈、签订配送协议。

3.完成合作中调差协议申请及执行。

4.根据协议内容,定期回顾协议执行情况。

5.协议内容的审核,跟进协议执行情况。

四、商务成本管理

2.根据年度开发计划,争取商业资源完成商业终端开发。

3.缩短库存周期,减少滞销与库存积压。

4.合理配备商业资源,减少渠道二级配送费用占比。

5.回款支付方式变更与商业配送费率缩减,降低商务费用成本。

6.定期回顾计划执行情况,实施改进。

五、商务实施

1.根据季度、月度回款销售、回款计划,制定实施方案。

2.实施销售合同签订与存档。

3.跟进回款计划,建立逾期账款预警机制,实施提前预警及时管控。

5.监控票据核销与逾期账款预警,及时干预、监督跟进。

六、商务质量管理

1.根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。

七、公共关系管理

1.根据公司战略目标,制定公共关系维护计划,根据公司业务规则制定业务流程。

2.解读政策并定期了解政策发布动态,评估并形成评估方案。

3.物价系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布。

4.配送关系建立,完善配送渠道管理,评估风险;完成系统维护与网上操作,定期维护事务人员关系,了解政策发布动态。

5.监督执行情况,跟进执行及时性。

八、制度建设

1.制定部门制度和流程,并提交公司流程委员会审批。

2.培训部门员工流程制度。

3.实施流程上线。

4.总结回顾制度、流程和实施情况,及时改善。

九、档案管理

1.根据公司档案管理制度,制定部门档案分类管理清单。

十、信息化建设

1.根据公司信息化建设实施进度,布置部门信息化推进计划。

2.培训并指导员工熟练使用各信息化工具。

3.根据部门工作需要,及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。

4.总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题,反馈并改善。

十一、部门成本管理

1.根据公司预算计划,制定本部年度预算方案。

2.按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。

3.定期回顾预算执行情况,实施改进。

4.根据员工工作量,合理评估员工编制。

5.提出合理化建议。

6.在部门内开发降成本增效益活动。

7.定期回顾活动效果。

十二、绩效管理

1.根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。

2.制定方案递交公司审批。

3.组织开展本部门绩效考核管理。

4.综合评估考核结果,修订考核方案并跟进实施。

十三、人才梯队建设

1.分析部门人力资源结构,分梯队制定培养和辅导计划。

2.开展“接班人”计划,实施核心骨干员工的培养。

3.总结部门人才建设工作实施情况并改善。

十四、培训管理

1.根据公司年度培训计划,结合本部门特点制定部门培训计划。

2.落实、执行部门培训计划。

3.真实反馈培训效果。

4.总结部门培训工作实施情况并改善。

十五、计划管理

1.根据公司战略发展规划,制定部门年度8项重点工作计划。

2.根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。

3.指导部门人员对应部门重点工作,拟定及分解自己的月度和周工作计划。

4.针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。

5.总结计划执行情况,并改进和完善。

四、主要工作权限

提议权限1.对部门员工工作分配的提议权;

2.对部门员工聘用、解聘的提议权;

3.对部门岗位设置、员工岗位调整的提议权。

审核权限1.对部门员工绩效考核结果的审核权;

2.对部门员工费用报销的审核权。

审批权限

五、主要工作关系

沟通对象频率

内部协调部门或岗位招商部、生物外科部、采购部、储运部、质管部、财务一部、经营管理部、器械部、外包部、分销部、直营一部、直营二部、美迪信商务部经常

外部协调单位配送公司、药交所、物价局、医保部门经常

六、工作特征

时间要求每天8小时,每周5天。本岗位按照公司作息时间上班,根据公司需要出差,根据需要加班。

工作设备电脑、电话、打印机。

工作环境室内加室外办公,工作环境舒适。

七、任职资格

学历大学专科及以上学历专业医药学、管理类相关专业

工作经验具有3年以上药品商务管理工作经验,2年以上团队管理经验

资格证书或外语要求购销员资格证

知识技能1.了解医药专业知识;

2.熟悉药品质量管理规范及国家法律法规;

3.熟悉商务礼仪。

能力素质1.商务谈判能力

2.市场信息收集总结能力

八、职业发展通道

可晋升岗位医药业务总监可轮换岗位医药采购部经理