原料药营销岗位职责

职位描述:

1、根据公司年度计划,组织拟订销售计划,包括产品销量、回款金额、产销率、回款率、库存周转率、费用率等,经公司确认后执行。

2、根据公司确认的销售指标,按销售产品、部门、区域、客户进行分解落实,明确责任人,规定完成时限,制定保障措施。

3、根据国家法律、行业法规及集团、公司的规章制度,规范销售管理,理顺业务流程。

4、加强合同管理,规范相关制度,明确审批流程,合理合法授权,有效防范风险。

5、负责拟定年度、月度销售费用预算,报公司核准后实施;严格费用审批程序,控制费用支出方向,加强实际费用审核。

6、加强产销衔,反馈市场信息,确保产销存系统动态均衡运行。

7、积极参与市场竞争、及时处理市场突发事件,拟订信用、奖励等销售管理规范,报公司核准后执行。

8、对业务过程进行监督,严格按流程操作,谨慎审批信用期限,防范业务及金融欺诈。

9、全面评估各产品的潜在需求情况,分区域、品种、客户、运行规律等做出市场预测,为企业长远经营决策提供依据。

10、组织销售人员利用展会、客户会议、走访等形式,对目标客户和潜在市场组织经常性的市场开发活动。

11、加强客户维护,对于主要目标市场、重点客户,保持良好的互动合作关系。

12、加强应收帐款管理,减少超信用期限的欠款,防止出现呆坏帐。

13、全面搜集、挖掘、整理各类市场信息,及时掌握竞争对手情况、市场运行规律及销售活动中的问题,并迅速反馈、及时处理

14、根据市场需求情况,协调各类资源,在公司的统一安排下,进行出口、内销相关产品认证工作。

15、组织制定年度客户服务计划,提升全员服务意识,监督客户服务过程,稳步提高顾客满意度。

16、综合考虑成本、市场等因素,拟订产品价格方案,报公司核准后实施。

17、加强企业文化建设,营造良好的工作氛围,提高销售人员的向心力和凝聚力。

18、组织制定人员培训计划,定期举行培训,提高销售人员综合素质。

19、完善销售内部激励与约束机制,组织对销售人员的定量及定性考核,以激励为主,不断提高销售人员的工作积极性。