区域项目工程师岗位职责

区域项目销售工程师PrimaryResponsibilities主要职责:

-负责西南华中区域向客户推广喷码机、标记和成像产品及服务的价值,目标是最大化销售收入增长和市场渗透。

-了解产品的价值主张和客户需求,以及影响价值的业务杠杆,从而以双赢的结果准备并成功谈判合同。

-与同行(营销、研究、技术服务、客户服务、供应链等)共同开发和分享客户和市场趋势以及竞争情报,以促进市场知识的增长,并利用潜在机会增加收入和/或利润。

-制定适当的销量、定价和标准利润率预测,能够利用/弥补市场变化,通过价格变化或股票收益。

-建立牢固的、长期的客户关系,以价值为基础,将有助于Videojet继续保持行业领先地位和良好的财务业绩。

-负责在指定的销售区域内进行创收活动。以一种可持续的、资源高效的方式实现这一目标,是产品与其竞争对手之间竞争优势的来源。

-优先考虑设备销售增长的机会和捕捉这些机会所需的具体行动。

-通过严格使用“销售漏斗”和“基于ROI的销售”等销售工具,提高销售效率和有效性。

-培训并保持与客户PM和销售经理的关系。

Knowledge,SkillsandAbilities:

-学士学位或以上,技术或商业专业优先

-5年以上相关行业客户管理经验,OEM经验优先。

-有喷墨产品编码行业的直接销售经验者优先

-良好的口头和书面沟通能力,具有良好的销售意识

-结果驱动,并具有强烈的个人责任感

-能够接受60%到80%的时间出差

-有策略地思考和计划的能力

PrimaryResponsibilities主要职责:

-负责西南华中区域向客户推广喷码机、标记和成像产品及服务的价值,目标是最大化销售收入增长和市场渗透。

-了解产品的价值主张和客户需求,以及影响价值的业务杠杆,从而以双赢的结果准备并成功谈判合同。

-与同行(营销、研究、技术服务、客户服务、供应链等)共同开发和分享客户和市场趋势以及竞争情报,以促进市场知识的增长,并利用潜在机会增加收入和/或利润。

-制定适当的销量、定价和标准利润率预测,能够利用/弥补市场变化,通过价格变化或股票收益。

-建立牢固的、长期的客户关系,以价值为基础,将有助于Videojet继续保持行业领先地位和良好的财务业绩。

-负责在指定的销售区域内进行创收活动。以一种可持续的、资源高效的方式实现这一目标,是产品与其竞争对手之间竞争优势的来源。

-优先考虑设备销售增长的机会和捕捉这些机会所需的具体行动。

-通过严格使用“销售漏斗”和“基于ROI的销售”等销售工具,提高销售效率和有效性。

-培训并保持与客户PM和销售经理的关系。

Knowledge,SkillsandAbilities:

-学士学位或以上,技术或商业专业优先

-5年以上相关行业客户管理经验,OEM经验优先。

-有喷墨产品编码行业的直接销售经验者优先

-良好的口头和书面沟通能力,具有良好的销售意识

-结果驱动,并具有强烈的个人责任感

-能够接受60%到80%的时间出差

-有策略地思考和计划的能力