物流客户代表岗位职责

大客户业务代表(工业级IT产品—数字物流)研华(中国)上海研华慧胜智能科技有限公司,上海研华慧胜,研华(中国),研华慧胜,研华(中国),研华慧胜1、工作概要JobPurpose:

向物流行业客户推荐数字物流产品最优方案,完成区域内客户销售任务目标。

2、工作任务Task:

(1)维护现有客户,拜访华南区域内或行业内目标客户,建立客户关系,捕捉合作商机;

(2)分析客户需求状况和竞争对手产品状况,与产品经理、区域主管共同编制最适合的项目销售方案;

(3)完成行业大客户的市场定位,及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息,建立客户资料档案管理;

(4)通过客户拜访,收集客户需求和意见建议,给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议;

(5)通过与客户进行商务和技术交流,不断拓展新客户,关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式,了解市场动态;

(6)协同各业务部门,完成销售项目相关的其他工作。

3、专业知识与技能ProfessionalKnowledgeandskill:

(1)熟悉区域物流行业设备产业现状;

(2)具备相关计算机或物流行业硬件知识;

(3)良好的呈现技巧及沟通能力

4、联系方Contact:

(1)对外:客户拜访、专业协会、行业展会;

(2)对内:部门主管、PSM±

5、工作经验Experience:

(1)三年以上销售经验;

(2)市场行业分析经验;

(3)熟悉数字物流市场,有相应产品销售经验,具备主流行业技术

(4)熟悉华南地区车队管理行业市场,有大客户开发管理经验者优先

6、教育背景Education:

计算机网络、市场营销相关专业本科以上学历

7、语言要求Language:

普通话流利,英语读写能力良好

8、其他Others:

(1)具备良好的沟通、协调能力,性格开朗、勤奋工作,责任心强,能承受较大的工作压力,良好团队合作精神。

(2)具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力;

(3)学习能力强,有挑战精神,热情与富责任心,团队合作精神佳;

(4)个性稳重,诚实可靠,能吃苦耐劳,积极进取,有企图心,能承受较大的工作压力。