河北省OTC经理岗位职责

省区经理(OTC-河北省)浙江核力欣健药业有限公司浙江核力欣健药业有限公司,核力欣健岗位职责:

1、提报分管省区年度销售策略方案,通过后,组织执行;

2、组织制定分管省区年度销售计划(含客户开发计划、渠道开发计划、发货计划、回款计划等),组织实施;

3、执行公司制定的市场与销售管理体系,为市场与销售管理体系的发展提供建议;

4、组织在分管省区执行年度营销策略、政策及计划,确保完成年度协议目标;

5、组织分管省区员工及时提交指定的流向,提出明确的数据管理的建议。执行各类数据管理工具并反馈使用体验的结果;

6、执行客户开发计划。在分管省区内组织履行重点客户管理行为,协助KA经理做好KA省区分部的管理;策划组织进行各周期终端覆盖率开发与上量活动;指导和监督下属有效执行客户开发与客情关系维护工作;组织及时兑现各类客户政策;及时处理客户投诉并向公司反馈客户投诉情况;

7、组织在分管省区执行产品管理各类规定;

8、组织在分管省区执行年度价格策略;执行年度调价工作;稽查和评估分管省区的各类价格水平及稳定性,及时纠正;并向公司反馈窜货情况;

9、组织在分管省区执行年度各类渠道策略及计划;反馈渠道策略及计划实施的有效性,提供渠道发展的意见和建议,并组织实施;

10、提报分管省区年度促销需求与规划,发起促销活动;协调客户、各类促销资源以推动促销活动实现预期成效;对发起的促销活动过程进行管理;执行市场部发起的重大促销活动;监督和评估各类促销活动的成效;进行促销研究提案;

11、提报分管省区年度终端发展计划,经批准予以落实执行;提报有效的终端管理经验;

12、根据销售费用管理标准与计划,提报或审核销售费用申请、控制;按照标准与要求使用销售费用;

13、根据省区市场与销售发展计划与事实,稳步发展省区销售队伍;承担指定的销售类储备人才培养;培养和提升部属的销售分析、客户开发与维护、销售执行等能力;营造良好的团队氛围,增加团队凝聚力;

14、参与OTC营销季度会;组织分管省区各类例会。

任职要求:

1、大专及以上学历。医学、药学、市场营销等相关专业;

2、拥有5年以上药品零售销售经验,3年以上团队管理经验;

3、熟练使用办公软件(word、excel、ppt)和销售软件;

4、团队建设能力强,具备较强的沟通技巧、应变能力、解决问题能力、信息收集处理分析能力和客户管理能力;

5、高度认同三弗文化;